事業投資としての「顧問」の在り方 ~ 還元率が重要 ~

一般的に「顧問」の方々に対するニーズは、以下のようなものが考えられます。

技術力の伝承

生産・製造プロセスのノウハウ

業務プロセス改善

営業ネットワークの拡大

金融機関等との交渉力強化

しかし、景気が悪化すると、「顧問」の方々に求められるものは以下の2点に絞られてくる傾向にあります。

営業ネットワークの拡大

金融機関等との交渉力強化

このギャップを改善できる方だけが、今の時代に合わせて更なるキャリアアップができるのです。

そこで、顧問としてのキャリアを考えて頂く際には、以下のポイントが重要となります。

過去の人脈に対して顧問先企業が自由に活かせる「強固な人間関係」の構築

「顧問契約」とは、企業の事業投資の一環であり、いわゆる「隠居」ではないという事実

取締役とほぼ同じレベルでの事業責任・経営責任を担う覚悟

現在の市場環境や経営環境を踏まえて考えると、経営に対するアドバイザーとしての顧問は求められていないことが多いというのが正直な感想です。

そして、法令に強い士業の方々が、月数万円で顧問契約を結んでいます。

そのような環境において、経営を支援する立場にある「顧問」の方々には、金額に応じた更なるアウトプットが求められていると考えられるのです。